文章來(lái)源：中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2020-05-11
5月8日記者從昆侖好客公司了解到，為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)部署，打造銷售業(yè)務(wù)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)石油充分發(fā)揮非油品業(yè)務(wù)專業(yè)化管理優(yōu)勢(shì)，努力降低油品市場(chǎng)需求下滑及低油價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。4月非油店銷收入同比增長(zhǎng)34%，非油毛利及油非轉(zhuǎn)化率均超去年同期，實(shí)現(xiàn)量效齊增，大大提振了銷售業(yè)務(wù)士氣。
今年年初以來(lái)，新冠肺炎疫情給銷售企業(yè)帶來(lái)巨大影響，昆侖好客公司迅速調(diào)整，創(chuàng)新銷售模式，組織31家省區(qū)銷售公司建立“聯(lián)防聯(lián)保”機(jī)制，協(xié)調(diào)集采供應(yīng)商出具“保供函”，從“保湖北”擴(kuò)展到“保全國(guó)”，向社會(huì)做出“不斷供、不漲價(jià)、不打烊”的莊嚴(yán)承諾，大大提升中國(guó)石油品牌形象。
疫情期間，為保障工作順暢開(kāi)展，中國(guó)石油推出“無(wú)接觸”“一站式”服務(wù)，借助網(wǎng)上商城、微信、直播平臺(tái)等渠道，實(shí)現(xiàn)“線上下單+無(wú)接觸配送”。及時(shí)開(kāi)啟“油賣菜”模式，在全國(guó)2000余座便利店開(kāi)展蔬菜、水果、生鮮銷售，并在加油站擴(kuò)大扶貧、助農(nóng)專區(qū)專柜，累計(jì)幫助100多家企業(yè)和農(nóng)戶銷售上百噸滯銷果蔬和生鮮。全力備肥保春耕，充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)加油站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在930多座加油站開(kāi)展化肥銷售，圓滿完成“保供應(yīng)、保服務(wù)、保質(zhì)量、保安全”的目標(biāo)任務(wù)。
進(jìn)入4月，昆侖好客及時(shí)跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，借助全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)機(jī)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中充分應(yīng)用昆侖好客運(yùn)營(yíng)體系方法論，不斷加強(qiáng)便利店的品類管理、營(yíng)銷組織、庫(kù)存管控、顧客服務(wù)等核心能力建設(shè)，并將業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作細(xì)化形成時(shí)間進(jìn)度表，分省分品類落實(shí)到人。不間斷開(kāi)展“油卡非潤(rùn)氣”一體化營(yíng)銷，組織重點(diǎn)品類和爆款銷售競(jìng)賽，開(kāi)展線上線下、大客戶、團(tuán)購(gòu)內(nèi)購(gòu)等全渠道營(yíng)銷，持續(xù)加大自有商品銷售力度，持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，多措并舉提升店銷質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)水平。重點(diǎn)品類全面發(fā)力，潤(rùn)滑、汽車用品、家庭食品等品類銷量均超計(jì)劃完成，農(nóng)資產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)歷史性突破。
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