不負(fù)春光 中林集團(tuán)拼出木材銷售“首季紅”
文章來源： 中國(guó)林業(yè)集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2025-04-10
劃定采伐區(qū)域、建立隔離帶、佩戴安全裝備、甄別合格木材、剝鋸集材裝車……伴隨著機(jī)器轟鳴，中林集團(tuán)廣西林業(yè)投資發(fā)展公司國(guó)儲(chǔ)林基地的一棵棵數(shù)木變成了“原材料”，順利交付給下游客戶。一季度，該公司已完成活立木銷售9萬多立方米，較上年同期增長(zhǎng)226.2%；實(shí)現(xiàn)銷售收入4000余萬元，成交金額較上年同期增長(zhǎng)302.05%，銷售收入和銷售價(jià)格均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。
中林集團(tuán)拼出木材銷售“首季紅”
謀篇布局 統(tǒng)籌推進(jìn)吹響“沖鋒號(hào)”
聚焦全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，中林集團(tuán)廣西公司“開年即開工”，系統(tǒng)分析形勢(shì)任務(wù)，抓牢抓實(shí)木材銷售、爭(zhēng)取政策、營(yíng)林提質(zhì)和林權(quán)收儲(chǔ)四項(xiàng)重點(diǎn)工作，以木材銷售為抓手，倒排工期，圍繞“計(jì)劃編制、伐區(qū)調(diào)查、市場(chǎng)研判、包裝營(yíng)銷、客戶管理、獎(jiǎng)懲考核”六個(gè)維度鋪開各項(xiàng)工作。
翻山越嶺“齊上陣”，掌握林情“助決策”
超前謀劃 搶抓趕早繪就“施工圖”
國(guó)儲(chǔ)林項(xiàng)目是中林集團(tuán)廣西公司的“根基”，該公司縝密分析計(jì)算，在確保高質(zhì)量完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)短期現(xiàn)金有保障、中期資產(chǎn)有支撐、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有空間。按照“年初銷售、年中還山、年底成林”工作思路，該公司持續(xù)推演現(xiàn)有森林經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效和輪伐期木材、低產(chǎn)低效林改造木材銷售的“動(dòng)態(tài)平衡”，精準(zhǔn)編制“2025-2027”木材銷售計(jì)劃，并落實(shí)分解到月。各國(guó)儲(chǔ)林項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任主體迅速行動(dòng)，加力推進(jìn)伐區(qū)調(diào)查、設(shè)計(jì)及復(fù)核工作，以及招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，為高效推進(jìn)后續(xù)各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)打牢基礎(chǔ)。
精耕細(xì)作，齊抓并舉“種樹”與“管林”
耕耘市場(chǎng) 主動(dòng)出擊把握“先手權(quán)”
中林廣西公司深入產(chǎn)業(yè)上下游開展調(diào)研，確定了搶抓市場(chǎng)回暖、需求增加有利時(shí)機(jī)，對(duì)國(guó)儲(chǔ)林周邊木材市場(chǎng)供需價(jià)格進(jìn)行固定監(jiān)測(cè)，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和木材價(jià)格波動(dòng)，科學(xué)設(shè)置掛標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，力爭(zhēng)在木材價(jià)格處于“波峰”時(shí)推進(jìn)銷售，持續(xù)提升銷售收入。
中林廣西公司積極推進(jìn)木材“產(chǎn)品包裝”和“營(yíng)銷推廣”，通過線上線下結(jié)合、走訪調(diào)查研究等形式積極與林區(qū)周邊木材加工廠、包青山客戶建立緊密聯(lián)系，全力建立“潛在客戶庫”，激發(fā)市場(chǎng)活力，推動(dòng)銷售成交率和溢價(jià)率不斷提升。
在林木掛標(biāo)前，中林廣西公司著重抓好“信息投放”工作，組織全體員工通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)電話等形式提升木材銷售信息傳播范圍，并認(rèn)真梳理不同客戶對(duì)木材規(guī)格、木材質(zhì)量的差異化訴求，積極聯(lián)系潛在客戶開展伐區(qū)實(shí)地踏查，認(rèn)真介紹木材伐區(qū)情況、投標(biāo)參與方式等信息，指導(dǎo)不熟悉網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)的客戶報(bào)名注冊(cè)和參與交易平臺(tái)操作，扎實(shí)做好服務(wù)保障、協(xié)助解決困難問題，確保順利達(dá)成木材銷售、鞏固良好合作關(guān)系。
該公司注重做好伐區(qū)“產(chǎn)品包裝”，通過開展伐前撫育、林道修繕等工作，提高林木賣相，盡可能地吸引更多買家參與競(jìng)標(biāo)。截至目前，該公司木材銷售畝均單價(jià)和溢標(biāo)率均取得了可喜的成果。
狠抓管理 精益求精筑牢“實(shí)屏障”
為確保“售”有價(jià)值、“銷”有保障，各國(guó)儲(chǔ)林建設(shè)單位在合規(guī)、可行的范圍內(nèi)持續(xù)優(yōu)化采伐項(xiàng)目審批流程、靈活調(diào)整采伐期限、鼓勵(lì)使用機(jī)械化作業(yè)等方式，在高效統(tǒng)籌指導(dǎo)多伐區(qū)同步作業(yè)的同時(shí)，持續(xù)加快推進(jìn)“中標(biāo)-采伐-結(jié)算”閉環(huán)。
從伐區(qū)一線到后方機(jī)關(guān)，“價(jià)值創(chuàng)造”理念深入人心。在電子平臺(tái)“每一單”成交后，前后方責(zé)任主體第一時(shí)間介入采伐現(xiàn)場(chǎng)、品質(zhì)檢驗(yàn)、裝車運(yùn)輸環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)督作業(yè)規(guī)范，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，該公司以“天”為單位壓實(shí)銷售回款管理，確保資金回籠“顆粒歸倉”。
伐區(qū)安全生產(chǎn)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
該公司始終秉持“安全至上”原則，加大對(duì)木材采伐現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，除崗前培訓(xùn)和隱患查擺外，針對(duì)木材銷售全流程可能出現(xiàn)的安全生產(chǎn)事件，制定詳實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，力求保持安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好。
下一步，中林集團(tuán)廣西公司將以木材銷售“首季紅”為基礎(chǔ)，堅(jiān)決抓早、抓細(xì)、抓實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，力爭(zhēng)超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。
【責(zé)任編輯：張宇暉】
掃一掃在手機(jī)打開當(dāng)前頁
