【一帶一路央企建設者】之五：誓在科威特鉆井市場打響“中國石化”品牌
文章來源：中國石油化工集團公司 發布時間：2018-02-12
2008年張從邦白手起家進入科威特市場，從幾個人的團隊發展到3000多人，從零開始發展到中國石化鉆井工程規模最大的海外機構之一，他的每一步都走得異常艱辛，每一步都走得非常踏實。中國石化國際石油工程公司科威特分公司經歷2008年和2014年兩次逆勢發展，如今已成為科威特石油公司（KOC）最大的鉆井承包商。
在實現中科產業共贏的同時，張從邦團隊為國內輸出高端石油設備、提升中國影響力做出了卓越貢獻。中國石化鉆井隊伍衣著紅色工裝，嚴明的紀律、高效的執行力和國際化的管理令科威特人印象深刻，被當地石油從業者稱贊為沙漠“紅軍”。
篳路藍縷，他是開疆拓土的一員大將
2008年全球金融危機爆發，國際油價大幅下挫，國內石油工程隊伍大量停待。在此情況下，有過蘇丹、沙特工作經歷的張從邦臨危受命到科威特開拓市場。
從2008年2月起，每個深夜，張從邦和同事都在科威特六環外一座破舊公寓樓的小屋里挑燈夜戰，抓緊整理和分析白天搜集來的各種數據、信息。科威特市場到底能不能進？這個市場究竟有多大？這是始終圍繞在他腦海里的問題。
張從邦（左一）和同事在工作現場
為了節省開支，張從邦租住在科威特偏遠的公寓樓里，每天只吃一頓飯。白天裝好面包、餅干和礦泉水，就出發前往政府部門、科威特石油公司、分包公司、施工現場調研。張從邦說，那時候每天只有晚飯能見到油水，五六個人在附近中國餐館訂八份盒飯，連油帶水，吃得精光。
通過深刻剖析當地法規、財稅政策、作業者技術標準、競爭對手實力，尤其是科威特政府計劃到2020年將原油日產量提高到400萬桶以上的長期發展戰略，張從邦認定科威特石油工程市場存在重大發展機遇。
但對于大多數科威特人來說，中國是一個遙遠而陌生的國度，更不用提“中國石化”。這是一家怎樣的公司？它的技術如何？施工能力如何？為了能與KOC高層見面溝通，張從邦在KOC辦公樓里經常一等就是一天。“當時科威特已經有很多外國公司。我們剛進入科威特時，科方對我們愛答不理，覺得中國人干不了這個活。”
張從邦去沙漠實地暗訪競爭對手的施工隊伍，逐漸摸清了設備配套、油料和人工成本等費用構成。通過認真調研和縝密測算，張從邦憑借僅千分之二的報價優勢，于2009年4月在激烈的競爭中拿下15部鉆機，簽署了8.6億美元的鉆井合同，創造了當時中國石化海外工程項目單筆鉆井合同最大金額的記錄，實現了科威特分公司的第一次跨越。
2009年9月啟動第一部鉆機時，科威特分公司所有人都鉚著一股勁，一定要打響中國石化在科威特鉆井市場的第一槍。“廢寢忘食”已經無法形容當時的辛勞，他們直接面對的是科威特沙漠腹地五六十度的高溫炙烤。運到沙漠的第一批營房床位不夠，太陽落山后，經過白天烘烤的營房依然悶熱不堪。蛇和蝎子在夜間出來活動，人又不能睡在地上。大家干脆抄起墊子爬上房頂，臥躺溫暖鐵板，仰望滿目星辰，一著枕頭就睡了。到了后半夜，微風漸寒，大家爬下屋頂進營房，裹緊被子接著睡。
回憶起當時的情景，張從邦感慨現在的住宿條件改善了很多。其實他是個很“小氣”的人，由于規模擴大、人員增加，科威特分公司機關人員已整體換了兩次宿舍，目前住在薩爾米亞區最便宜的公寓樓里，從當地淘來的二手家具仍擺放在張從邦的宿舍里。
2014年，國際油價斷崖式下跌，國內外鉆井隊伍大量停待。張從邦帶領團隊逆勢進取，危中尋機，再次憑借0.32%的商務報價優勢，拿到44部鉆機，簽署21億美元合同，一躍成為KOC最大的鉆井承包商。
當初的“單槍匹馬”，如今已“兵強馬壯”。從零起步的科威特市場，目前聚集了勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區公司53支隊伍，中外合計3000多名員工在此作業。至2017年一季度，累計新簽合同額30.11億美元，累計向國內回流資金35億元。
錚錚鐵骨，硬漢也有柔情時
“小孩出生26天我就走了，回來就半歲了。從1996年底1997年初我第一次出國，到現在前后已經20年了。”說這話的時候，張從邦臉上透著愧疚。這么多年，他和家人早已習慣這種遠隔千山萬水的分別。
“這么多年，我非常感謝家人對我的支持。在我最痛苦、工作最困難的時候，他們一直給我鼓勵。”在開拓科威特市場初期，引進國產設備是塊“難啃的硬骨頭”，為此張從邦克服了常人難以想象的困難。
工作中的張從邦
海灣國家一直非常青睞歐美制造的石油裝備，對中國設備認可度不高。為了降低設備配套成本和后期維護保養費用，張從邦從一開始就積極推動國產設備準入。一方面，他主動與國內廠家結合，了解國內設備的技術優勢和使用業績，幫助國內廠家建立和完善與國際接軌的質量控制體系；另一方面，他忍受來自科方的冷漠、拒絕甚至嘲笑，抓住一切機會與KOC各個管理層級進行深入的技術交流和推介，千方百計說服KOC派員考察走訪華東、華北和東北等地多家石油設備制造工廠，最后KOC同意以“試用”方式引入中國制造的封井器、頂驅等設備。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經過九年的悉心經營，科威特分公司鉆井工程成績斐然。2014年11月-2015年8月，科威特分公司完成中國石油工程史上罕見之舉，運營15部鉆機的同時，啟動27部鉆機，刷新中國石化海外鉆機啟動紀錄和KOC鉆機啟動紀錄。2016年SP-137隊提前開鉆283個鉆機日，刷新KOC單機啟動最快紀錄。至2017年第一季度，科威特分公司鉆機啟動累計提前5423個鉆機日，獲得KOC提前開鉆獎勵965萬美元。鉆井日費項目兩個主要生產指標，即作業日費率和搬遷速度，均已達極限水平，生產時效長年保持在99%以上，鉆機搬遷控制在3天，修井機搬遷控制在0.6天，在KOC所有承包商中排名第一，并累計獲KOC安全獎648萬美元。
驕人的成績屬于一支鋼鐵之師。在項目投標、鉆機啟動和生產運營的繁忙期間，公司上下無人能按時休假，沒有抱怨只有堅守，沒有松懈只有戰斗。從2013年開始投標到2014年簽訂合同、陸續啟動鉆機，張從邦一直沒有離開工作第一線。他跟母親分享道，“我們剛簽了一個100多億元人民幣的合同，我感到壓力很大。”為了不打擾他工作，長期患糖尿病的母親因腎衰竭緊急住院時，叮囑家人不準通知他。之后得知此事，張從邦迅速趕到醫院，看著母親枯槁的面容，他淚眼模糊、愧疚不已。
“科威特分公司這支隊伍對待工作是極其認真負責的，特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻，所有的成績來源于每個人的奮斗。”張從邦說，今天成績的取得要感激每位員工的付出，面對這支石化鐵軍，他內心的酸甜苦辣一言難盡。2015年3月SP-989隊進行現場配套時，時間緊，任務重，井隊安全官陳鵬除了吃飯，沒有時間坐下來休息，老毛病甲溝炎很快就犯了，每走一步都鉆心的疼痛。為了不耽誤工作，陳鵬將扎入腳趾的指甲和一塊肉剪了下來，第二天又在井場上健步如飛。西南項目部副經理卜偉梁，人送外號“卜手機”，工作繁忙時手機寸刻不離，鉆井作業、設備維修、油水運輸、與甲方工程師溝通等等事情，多如牛毛。工作再多，“卜手機”都會耐心傾聽、溝通，問題一個個解決，事情一件件辦好。有段時間手機用得太頻繁，他出現了暫時性耳鳴，稍事休養，“卜手機”又回到指揮生產的崗位上。
“他們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個人，每一件事，我都記在心里！”張從邦說到動情之處，不禁哽咽。
汗水無價，昔日“莽小伙”變身“洋高管”
1970年出生的張從邦，長期處于石油工程生產一線。張從邦第一次出國打井是在1996年，“當時我們去蘇丹打井，我是鉆井隊隊長。到了國外，對國外油公司管理下的甲乙方模式極其不理解，經常跟外國高管發生沖突，半年多就被撤職調回了國內。”張從邦回憶說，盡管被迫調回國內，但他在心里并不認同外國高管的做法。在此情況下，中國石化公司把他派到一家外國石油公司鍛煉了8年。2006年，公司再派他去開拓沙特市場時，他已擁有了國際視野和先進管理經驗。
“在海外開拓市場，一定要有國際化管理方式。”如今，張從邦團隊管理著近千人的外國員工，他也從當初被趕回國內的“莽小伙”，變成了員工眼中“過于精細”的“洋高管”。身為團隊負責人，張從邦始終尊重每個海外員工的宗教和風俗習慣，并奉行“節約每一分錢”的理念，把跨國公司的精細化管理徹底根植于團隊中。
借助國際化的嚴格管理，國工科威特分公司作業安全高效，生產日費率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續五年提高，遠超科威特石油公司其他鉆井承包商。
“沒有苦干實干的‘石油精神’，就沒有國工科威特分公司的今天。”張從邦說。
“沒到最后一刻，絕對不能放棄，這是中國石油工人傳承的精神基因。” 2017年初科威特市場開始深井招標，全球多家鉆井公司競爭，由于部分關鍵設備指定選型且動遷時間短，中國石化難以滿足全部要求。但是，張從邦沒有輕易放棄，在積極組織投標的同時，他有策略地與業主高層溝通，最終業主把原本已決定授標給某西方鉆井公司的四部鉆機中的兩部授標給中國石化。科威特市場發展成目前的市場規模，與張從邦這股永不言敗，敢于“虎口奪食”的拼勁是密不可分的。
在科威特最炎熱的6-8月，不到中午12點，滾燙的沙漠就會蒸騰起層層熱浪。為了安全，井隊現場的工人們必須全副武裝：戴上安全帽和墨鏡，全身披上厚工服，面部罩著護巾，腳上穿著厚工鞋。這身行頭在太陽底下站著，10分鐘就會全身濕透。爬井架或者拿工具時必須戴上厚手套，否則手上立刻就會燙出水泡。工人在井場工作一個月，整個人都會被曬成“黑炭”，他們互相打趣說：“這就是‘熟’了！”
“沙漠里地表溫度高達70度，已經挑戰了人類生理極限。在這種環境下，我們的工人創造了最快的打井速度，最快的搬家速度，最出色的安全紀錄。靠的就是我們石油工人不怕吃苦那股勁兒，靠的就是苦干實干的‘石油精神’。”張從邦說。
【責任編輯：王莉】
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