央廣網(wǎng)：中化農(nóng)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)力保化肥高效產(chǎn)供銷
央廣網(wǎng)：中化農(nóng)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)力保化肥高效產(chǎn)供銷
文章來源：央廣網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-03-27
隨著國內(nèi)疫情防控形勢的持續(xù)好轉(zhuǎn)，我國企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進，遭受疫情沖擊的部分產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈正在迅速恢復(fù)。中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲系列報道《產(chǎn)業(yè)鏈上的中國力量》，將通過對企業(yè)的實際調(diào)查，展現(xiàn)企業(yè)如何通過上下游聯(lián)動、政企協(xié)同、互聯(lián)網(wǎng)＋，以及網(wǎng)紅直播等新模式，打通堵點、解決難點、補上斷點，快速實現(xiàn)“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”。25日推出第三篇：《中化農(nóng)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)力保化肥高效產(chǎn)供銷》。
物流：打通線上線下
春節(jié)過后不久，中化農(nóng)業(yè)旗下的肥易通電商平臺接到一個化肥訂單。客戶是一家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，需要購買氮肥等化肥作為原料。這家企業(yè)需求量是幾百噸，并不算太大，但卻讓肥易通總經(jīng)理徐爽有些著急。因為當(dāng)時正處于疫情高峰期，而發(fā)布需求的客戶又位于河南南陽，緊鄰湖北疫區(qū)。徐爽說：“因為要抓緊生產(chǎn)，客戶很著急。大年初六本身就是春節(jié)期間，再加上疫情，那時候找車是非常困難的，所以當(dāng)時我們就很著急。”
值得慶幸的是，客戶后來通過肥易通，在開封、駐馬店兩地聯(lián)系到了貨源，離企業(yè)所在的南陽并不太遠。可問題又出現(xiàn)了，由于物流不暢，廠家沒法送貨，企業(yè)也找不到車把貨拉走。怎么辦？肥易通之前上線了一個物流應(yīng)用叫肥達達，是中化農(nóng)業(yè)打造的農(nóng)資運輸版的“打車軟件”，線上發(fā)布物流需求信息，線下由司機或承運商接單，以解決短距離運輸問題。徐爽于是和客戶把運輸需求發(fā)到了肥達達上。
徐爽說：“我們在肥達達平臺上發(fā)布了信息。發(fā)布之后，不到半天時間就有司機來接單了，這個比我們想象的要快，（貨物）順利地到客戶手里了。”
同樣是化肥生產(chǎn)企業(yè)，中化農(nóng)業(yè)自身旗下的山東肥業(yè)當(dāng)時也很著急，只不過難題正好相反。企業(yè)春節(jié)前備料充足，一直保持著生產(chǎn)節(jié)奏，可由于信息不對稱和物流不暢等原因，大量產(chǎn)品發(fā)不出去。那段時間，中化山東肥業(yè)副總經(jīng)理朱年祥每次去倉庫，看到的都是節(jié)節(jié)攀升的化肥庫存。朱年祥說：“整個車輛運輸沒法正常通行，車輛非常難找。企業(yè)在生產(chǎn)，庫存持續(xù)增加。我們庫存最高的時候到了6萬噸。正常季節(jié)平時大概在3萬5千噸。”
除了工廠到車站、碼頭這樣的短途運輸，化肥出廠銷售更多需要跨區(qū)域長途運輸。中化農(nóng)業(yè)隨后在線下緊急調(diào)度物流資源，線上和國內(nèi)一些知名物流公司合作，并通過線上線下精準對接，彌補了物流缺口，覆蓋了整個物流鏈條。只用了10天時間，中化山東肥業(yè)的庫存就恢復(fù)了正常。
線上資訊平臺提供決策參考
關(guān)鍵時刻，中化農(nóng)業(yè)提早布局的“互聯(lián)網(wǎng)＋物流”發(fā)揮了重要作用。但要保障化肥供應(yīng)，物流并不是全部難題。數(shù)據(jù)顯示，我國化肥年使用量在1.5億噸左右，整個產(chǎn)業(yè)鏈龐大而且復(fù)雜。在上游，氮肥主要產(chǎn)地在北方，但是需求遍布全國；磷肥主要在南方生產(chǎn)，需求集中在北方；鉀肥主要產(chǎn)自西部省份青海，需求集中在中東部。這種區(qū)域交錯容易產(chǎn)生信息不對稱，再加上下游農(nóng)資銷售企業(yè)十分密集，信息傳遞雜亂，容易產(chǎn)生供需錯配和失衡。
徐爽說，肥易通為此專門打造了化肥行業(yè)的線上資訊平臺。“資訊平臺是我們把全國的70多個地區(qū)和70多個工廠每天的價格實時地在這上面發(fā)布。而且這些數(shù)據(jù)每天都會記錄下來，然后我們形成一張圖，類似于走勢圖一樣：過去平均價格是什么水平？趨勢是什么樣的？我們每天還讓注冊用戶來投票，投未來對市場的一些看法，比如你是看漲、看跌還是看平。”
此外，這個資訊平臺還包括各區(qū)域的化肥廠開工率、庫存情況等數(shù)據(jù)，所有信息一目了然。這樣，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都有了決策參考。
徐爽表示：“老百姓買化肥，到底什么價格合適，包括經(jīng)銷商什么時候進貨合適，這些信息原來是不對稱的，通過這個平臺實現(xiàn)了信息對稱。對我們化肥的經(jīng)銷者來說，或者是農(nóng)戶來說，他能看到化肥的供需情況以及價格變化情況，也對于他的生產(chǎn)決策也起到了一個非常好的作用。”
直播讓技術(shù)和產(chǎn)品同步直達田間地頭
與很多產(chǎn)業(yè)不同，在化肥產(chǎn)業(yè)消費端，農(nóng)民的種植技術(shù)也能直接影響行業(yè)供需形勢。有研究顯示，我國農(nóng)作物畝均化肥用量超過20公斤，遠高于每畝8公斤的世界平均水平。為了提高化肥利用率，中化農(nóng)業(yè)再次把目光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，以農(nóng)藝師網(wǎng)紅直播的形式，向農(nóng)民傳授種植知識。某社交媒體平臺上，一名中化農(nóng)業(yè)農(nóng)藝師正在直播，分享黃淮海地區(qū)冬小麥春季田間管理的關(guān)鍵技術(shù)。
中化農(nóng)業(yè)首席信息官沈冰告訴記者，除了農(nóng)藝師講課，中化農(nóng)業(yè)的直播還有很多內(nèi)容。“我們的直播都是非常有針對性的，由我們的一線農(nóng)藝師，基于當(dāng)?shù)氐那闆r去組織的，形式也非常多樣。有農(nóng)藝知識的講解介紹、產(chǎn)品的推薦、當(dāng)?shù)氐臍庀蠛娃r(nóng)事活動、農(nóng)事即時信息播報，當(dāng)然也有很多很趣味的短視頻。”
通過實用、有趣、全面的直播，讓技術(shù)和產(chǎn)品同步直達田間地頭，這樣就容易和農(nóng)民形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。而中化農(nóng)業(yè)這一系列擁抱互聯(lián)網(wǎng)的動作，也幫助企業(yè)打通了整個化肥產(chǎn)業(yè)鏈。
沈冰說：“中化農(nóng)業(yè)在整個過程中所有工作都要快一步，我們實際上在各個地方也很好地達到了效果。我們的農(nóng)資產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)基本上都是按照農(nóng)民所需及時地送達到了農(nóng)民手里。另外一方面，我們通過線上推廣和運營的手段，也進一步擴大了我們在農(nóng)戶之間的影響力和對農(nóng)戶的幫助和指導(dǎo)。”
【責(zé)任編輯：趙藝涵】