文章來源：中國核工業集團有限公司 發布時間：2020-09-25
編者按 為深入貫徹黨中央、國務院關于加強品牌建設的部署要求，推動中央企業不斷增強品牌意識，提高品牌管理專業化水平，國資委科技創新和社會責任局組織開展了2019年度中央企業品牌故事征集活動，現將遴選出的部分中央企業優秀品牌故事進行線上展示。請結合自身實際，學習借鑒優秀品牌故事的創作方式和經驗做法，進一步講好企業品牌故事，彰顯企業品牌內涵和價值主張。
歡迎乘坐中核高能夢想號高速動車組列車，很高興與您共同開啟此次追夢之旅。
第一站：最后一小時
2019年1月28號，歷經411天的高效談判，中國核技術龍頭企業中國同輻股份有限公司與全球領先的放療裝備制造商之一美國安科銳公司正式簽約，并由中核高能（天津）裝備有限公司與之成立合資公司——中核安科銳醫療科技有限公司，共同推進高端放療裝備的國產化，向核技術應用的又一嶄新領域邁出堅實的一步。
2019年1月，中國同輻與美國安科銳簽署合作協議
時光回到411天之前，促成此次簽約那關鍵的一小時，可又有多少人知道，這一小時里究竟發生了什么？
記得那天是2017年12月15日。一輛緩慢行駛的商務車內坐著即焦急又興奮的中國同輻代表。
興奮的是終于爭取到與美國安科銳公司會談的機會，焦急的是美方留給我們的時間非常有限，因為他們即將結束此次在華合作考察之旅，距離他們離開酒店前往機場還有一個小時。
會談代表之一的李育成心里清楚，這次會面對中國同輻非常重要。作為核醫學領域龍頭，中國同輻早在多年前就醞釀著進軍放射醫療領域，此次嘗試與美國安科銳公司接洽，既是挑戰，也蘊含著巨大機遇。他暗下決心：無論多么困難，都要堅定信念，打動對方。
時間一分一秒，飛快地轉動，車身剛剛停穩，李育成便拿上剛剛整理好的會談資料，與同事快步進了酒店，預定好會議室，做好會前準備工作。也就在此時，美國安科銳代表拖著行李箱走出電梯，我方代表面帶微笑著迎了上去。
對于跨國、跨領域、且之前從未了解過彼此的兩家公司來說，進行一次商務會談，一個小時的時間是遠遠不夠的，可就是這歷史上短短的一小時，中國同輻代表不僅做好了會談前的所有準備，更是充分表達了我們的合作意愿及方式建議。安科銳代表為同輻人的真誠、專業、高效而折服，由此正式揭開了中美合作的序幕。
在李育成看來，爭取到合作意向固然不易，接下來的談判工作更考驗雙方的精細和耐心。
此后的411天里，雙方有記錄的三方以上跨國會議高達200余次，各種形式的溝通會、碰頭會數不勝數。
李育成回憶道，“2019年1月4日這一天，我一共參加了9個會議，每個會議至少40分鐘。當天最忙的狀態里，我自己的電腦和手機分別開著一個會，同時用同事的手機開著第三個會。到夜里參加第9個電話會議時，因為思路已無法連貫，不得不中斷會議，第二天六點起來后再接著開完。”
由于中美存在時差，我方談判團的代表們焚膏繼晷，始終保持高度的責任感，表現出前所未有的工作激情。
直至2019年1月28日，中國同輻與美國安科銳終于正式簽署投資合作協議，實現了中核集團核技術應用領域向放射性醫療裝備制造這一新領域的拓展，為助力中國腫瘤治療事業，為中國的腫瘤患者提供普惠邁出堅實的一步。
2019年7月，中核安科銳天津工廠奠基儀式
第二站：杯酒贏談判
與美國IONETIX公司的談判進入了最關鍵的階段，雙方甚至做好了打持久戰的準備。IONETIX公司自主創新的小回旋加速器，技術雖優，設備雖好，其高昂的價格讓國內三甲醫院都望之卻步，占領中國市場談何容易。
可是，要說服美國人降價，到中國建廠，必須找準對方痛點，一擊必中，為此中核高能項目團隊通宵達旦做了大量充分詳實的市場調查分析，進行無數次談判模擬。
談判將在午餐后進行。
“喂，數據準確么？來源可靠嗎？好好，真是太好了！”我方代表在談判前接到了一通來自國內團隊的電話，電話中通報了最新得到的一組競爭對手的市場統計數據和明年的政府計劃采購數據。
我方代表抓住美方代表邀請共飲啤酒這一輕松時刻，拋出剛剛得出的極具說服力的市場數據，一舉攻破了美方的心理防線，促使美方主動提出到中國建廠，降價問題也迎刃而解。
美方代表笑道，“其實我們已經做好了晚餐準備，沒想到您給了我們提早收工回家的機會，能與貴公司合作，真的很愉快。”
2019年11月，中核高能與美國IONETIX簽署合作框架協議
第三站：福澤人類，智領全球
我國每年新增癌癥患者高達400余萬，專家認為，通過早期檢查，早診斷、早治療，60%的癌癥可以預防和治愈。
2019年6月4日，中核高能攜手山西醫科大學，共同研發國際領先、取代人工的智能化放射性藥物制備分裝機器人——輻睿智配，致力于解決核醫學配藥師嚴重短缺的卡脖子問題，造福患者，更好地保護醫護人員遠離輻射危害。
為了抓住最好的市場時機，雙方計劃趕在9月舉行的中華醫學會核醫學分會學術年會上，將產品樣機推出正式亮相。
2019年6月，中核高能與山西醫科大學合作簽約
只有短短的三個月的時間，要將完全理想化的手工圖紙，重新進行模塊化設計，并試制出可供未來批量生產的樣機，這幾乎是不可能完成的任務。
高能人勇于挑戰不可能，圖紙反復修改，程序不斷調整，爭分奪秒進行參展前各項準備工作。
然而，就在距離發車前10天，山西醫科大學打來一通電話，“要不，我們這次先不參展了吧。”
這一通電話，讓滿腔熱血的高能人，仿佛一下子掉進了冰窖。公司領導緊急召集項目人員開會，征詢大家的意見，“難道，我們就這樣放棄了么？”目光看向了微微低著頭，眉頭緊鎖的研發負責人。
近三個月來，以研發負責人為首的項目團隊，戰勝了一個個意料之外的難題，闖過一道道難以逾越的關口，行半里者半九十，如今通關在即，留給我們的時間卻不多了。我們知道，對方是擔心樣機不能在展會期間保持持續穩定運行。這次展出，只能勝，不能敗。
“可以完成，能展！”研發負責人一字一頓，斬釘截鐵地抬起頭，目光堅定地看著對面的公司領導，如立軍令狀：“高能人從不認輸，不到最后一刻我們絕不放棄！”
中秋節是中華民族闔家團圓的傳統節日，也是按原計劃樣機裝車發送的日子。
通過公司領導與校方的多次深入溝通，校方同意了按原計劃參展。公司上下齊心合力，終于將調試好的樣機，在中秋節的晚上準時裝車發往會場。裝車待發的那一刻，我們全體高能人所有的壓力、汗水和淚水，都化為值得。
福睿智配成功亮相2019年中華醫學會核醫學分會學術年會
在那次展會上，我們的設備成為全場的焦點，專家院士、中華醫學會核醫學分會各地方主委贊不絕口，激動地說看到了中國核醫學自主創新、振翅騰飛的希望。
不僅如此，在2019年全國互聯網+創新創業大賽上，輻睿智配從109萬個項目中脫穎而出，獲得全國金獎和最具人氣獎。
夢想不是想出來的，而是干出來的，一群有夢想的人聚在一起，創造了不可思議的奇跡。作為新一代核工業人，中核高能人繼承了老一輩核工業人“兩彈一星”和“四個一切”核工業精神，心懷高質、高端、高效的產業報國夢想，銳意創新，真抓實干，不斷拉伸人們對“中核速度”“高能速度”的想象。
我們所走過的每一個腳印，都深深印記著我們孜孜的追求和對社會的承諾，昭示著我們無愧于“裝備世界，福澤社會”的使命和決心。始于核而不止于核，高能人的夢沒有終點。讓我們搭乘新時代的列車，追逐我們偉大的夢想，夢想號即將再次啟程。
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【責任編輯：趙藝涵】
