文章來源：東風汽車集團有限公司 發布時間：2023-09-04
主題教育開展以來，東風公司黨委牢牢把握主題教育的總要求和根本任務，通過系統梳理，歸納總結出包括營銷轉型、商品與規劃、公司治理在內的22個問題。針對“提升海外事業體系能力”這一問題，東風公司（以下簡稱公司）積極推動屬地化營銷轉型，強化品牌建設，提升抗風險能力，保障公司海外業務穩健增長，助力東風海外事業打開發展新格局。今年1-7月，東風公司出口汽車12.2萬輛，保持同比增長，海外出口事業總體形勢良好。
推動海外營銷轉型 強化海外市場競爭力
堅定不移實施“走出去”戰略，凝聚東風公司各單位奮進力量。通過召開高層面對面溝通會、組織海外線上研討、員工座談等形式，東風進出口公司黨委走訪并調研嵐圖汽車、東風乘用車公司、東風商用車技術中心等單位，了解海外營銷轉型中存在的弱項和短板。
建立海外機構管理機制，健全組織架構，東風進出口公司制定了海外區域中心管理機制，推進發展戰略、商業模式、人才培養與激勵等組織體系建設，制定了分品系營銷渠道的整體布局策略。5月16日，東風進出口公司俄羅斯區域營銷中心正式成立，不僅是“東風整車+供應鏈協同出海”模式的初步構建，還標志著東風公司海外事業向屬地化營銷轉型邁出了關鍵一步。
樹立“深入本地”的經營價值理念，東風進出口公司俄羅斯區域營銷中心、越南代表處等海外營銷機構充分利用合作伙伴提供的本地優勢，深入當地市場與客戶，加強屬地人才及員工的培養與使用，逐步建立了能滿足產品開發、生產制造、營銷推廣、服務支持等全領域需求的本地化團隊，為后續營銷隊伍能快速適應當地市場發展積累經驗。
截至7月底，俄羅斯區域營銷中心累計出口汽車超萬輛，同比增長近15倍，公司海外首個萬輛區域營銷陣地初步形成；多個新能源車型、零部件項目已實現落地，后續新車型導入準備持續推進；屬地化營銷中心作用進一步凸顯，東南亞、中東、非洲、拉美、歐洲等區域營銷陣地正在籌建中。
構建海外業務“新引擎”，實現高水平高質量對外合作。7月22日，首列東風汽車出口專列在阿拉山口口岸順利發車，249臺東風乘用車發往烏茲別克斯坦，助力“一帶一路”倡議實施。利用口岸優勢，東風公司加大對中亞、西亞及歐洲國家的輻射力度，提供從商用車到乘用車，從燃油車到新能源汽車的整體解決方案，為提升海外市場競爭力、實現海外戰略目標帶來強有力的支撐。
主題教育開展以來，東風進出口公司乘用車海外營銷部新能源出口團隊在荷蘭、比利時、法國等地，拜訪20余家經銷商、租車公司，行程超4000公里。通過開展實車體驗、試乘試駕等直觀方式進行客戶推薦，先后與荷比盧地區經銷商、進口商等建立初步合作，為開拓歐洲重點奠定基礎。
持續強化品牌建設 打響東風品牌國際知名度
結合調查研究和專題黨課，東風公司提出“強化海外品牌建設”這一課題，并進一步推動調研成果轉化應用，在以學促干上取得扎實成效。
利用品牌發布、新車上市、展覽展示、經銷商大會等重點活動，持續跟蹤熱點，東風公司積極推進海外社媒主題傳播，從而擴大品牌信息線上傳播聲量。4月，公司海外經銷商大會召開，東風公司邀請來自智利、挪威、沙特等30余個國家及地區的100多位海外經銷商與合作伙伴到武漢、十堰等地參觀了解東風產品矩陣和最新技術成果。通過參觀公司技術中心、東風商用車等單位，試乘試駕嵐圖、東風風神等自主品牌最新車型，海外經銷商和合作伙伴紛紛表示“對與東風進一步合作充滿信心”。7月，第七屆中俄博覽會在俄羅斯開幕，東風進出口公司俄羅斯區域營銷中心充分利用這一活動，帶領東風旗下代表車型集體亮相。8月，東風首次以公司整體形象攜旗下汽車配件作為展品主體亮相俄羅斯MIMS國際汽配展。包括6大主要汽車配件和動力總成在內的60余種零配件產品重磅亮相，面向俄羅斯市場全方位展示東風最新技術研發成果。展會期間，各類東風零部件產品備受關注，展區人頭攢動，前來參觀的國際汽車廠商、當地汽車零部件經銷商等絡繹不絕。
豐富傳播內容，優化傳播渠道，組建海外社交媒體平臺賬號矩陣，東風公司借助直播、短視頻等方式與用戶進行在線交流互動，提高海外用戶對東風品牌的認知度和忠誠度，目前，東風汽車海外四個社媒賬號粉絲量已超千萬。
全面提升抗風險能力 保障海外事業穩步發展
奔著問題去，結合實際查，東風公司黨委把主題教育與中心工作緊密結合，切實把主題教育煥發的干事創業動力轉化為保障海外事業穩步發展的實際成效。
目前，全球經濟增速放緩，經營風險加大，國際政治局勢不穩，海外業務充滿變數。東風公司黨委保持戰略定力，加強風險防控，以辯證思維看待當前海外市場存在的發展機遇和挑戰，重點平衡好風險和收益、投入和產出、質量和數量、效率和安全的關系，不斷筑牢海外事業發展根基。
面對可能出現的收匯風險和訂單違約風險，東風進出口公司財務會計黨支部與昆侖銀行國際業務黨支部以攻克業務難題、破解匯路困局為主題展開黨建共建。通過黨員干部發揮模范帶頭作用，找準破局著力點，積極探索新舉措、新方法、新途徑，東風進出口公司打通小批量訂單收款匯路，成功保障相關項目首批貨款入賬，為后續項目推進奠定堅實基礎。針對國際政治局勢不穩帶來的外派人員人身安全、境外資產安全風險，東風公司持續加強海外法規政策和政治經濟環境的動態監測，做好相關事項法律風險防控和應急預案準備。
東風公司將繼續扎實推進主題教育走深走實，把問題整改貫穿始終，奮力搶抓海外出口機遇，堅定不移提升海外事業體系能力，加快推進東風國際化進程，推動東風汽車品牌高質量“走出去、走進去、走上去”。
【責任編輯：馮雪】