文章來源：中國石油化工集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2018-02-12
2008年張從邦白手起家進(jìn)入科威特市場，從幾個人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到3000多人，從零開始發(fā)展到中國石化鉆井工程規(guī)模最大的海外機(jī)構(gòu)之一，他的每一步都走得異常艱辛，每一步都走得非常踏實(shí)。中國石化國際石油工程公司科威特分公司經(jīng)歷2008年和2014年兩次逆勢發(fā)展，如今已成為科威特石油公司（KOC）最大的鉆井承包商。
在實(shí)現(xiàn)中科產(chǎn)業(yè)共贏的同時，張從邦團(tuán)隊(duì)為國內(nèi)輸出高端石油設(shè)備、提升中國影響力做出了卓越貢獻(xiàn)。中國石化鉆井隊(duì)伍衣著紅色工裝，嚴(yán)明的紀(jì)律、高效的執(zhí)行力和國際化的管理令科威特人印象深刻，被當(dāng)?shù)厥蛷臉I(yè)者稱贊為沙漠“紅軍”。
篳路藍(lán)縷，他是開疆拓土的一員大將
2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，國際油價(jià)大幅下挫，國內(nèi)石油工程隊(duì)伍大量停待。在此情況下，有過蘇丹、沙特工作經(jīng)歷的張從邦臨危受命到科威特開拓市場。
從2008年2月起，每個深夜，張從邦和同事都在科威特六環(huán)外一座破舊公寓樓的小屋里挑燈夜戰(zhàn)，抓緊整理和分析白天搜集來的各種數(shù)據(jù)、信息。科威特市場到底能不能進(jìn)？這個市場究竟有多大？這是始終圍繞在他腦海里的問題。
張從邦（左一）和同事在工作現(xiàn)場
為了節(jié)省開支，張從邦租住在科威特偏遠(yuǎn)的公寓樓里，每天只吃一頓飯。白天裝好面包、餅干和礦泉水，就出發(fā)前往政府部門、科威特石油公司、分包公司、施工現(xiàn)場調(diào)研。張從邦說，那時候每天只有晚飯能見到油水，五六個人在附近中國餐館訂八份盒飯，連油帶水，吃得精光。
通過深刻剖析當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、財(cái)稅政策、作業(yè)者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手實(shí)力，尤其是科威特政府計(jì)劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬桶以上的長期發(fā)展戰(zhàn)略，張從邦認(rèn)定科威特石油工程市場存在重大發(fā)展機(jī)遇。
但對于大多數(shù)科威特人來說，中國是一個遙遠(yuǎn)而陌生的國度，更不用提“中國石化”。這是一家怎樣的公司？它的技術(shù)如何？施工能力如何？為了能與KOC高層見面溝通，張從邦在KOC辦公樓里經(jīng)常一等就是一天。“當(dāng)時科威特已經(jīng)有很多外國公司。我們剛進(jìn)入科威特時，科方對我們愛答不理，覺得中國人干不了這個活。”
張從邦去沙漠實(shí)地暗訪競爭對手的施工隊(duì)伍，逐漸摸清了設(shè)備配套、油料和人工成本等費(fèi)用構(gòu)成。通過認(rèn)真調(diào)研和縝密測算，張從邦憑借僅千分之二的報(bào)價(jià)優(yōu)勢，于2009年4月在激烈的競爭中拿下15部鉆機(jī)，簽署了8.6億美元的鉆井合同，創(chuàng)造了當(dāng)時中國石化海外工程項(xiàng)目單筆鉆井合同最大金額的記錄，實(shí)現(xiàn)了科威特分公司的第一次跨越。
2009年9月啟動第一部鉆機(jī)時，科威特分公司所有人都鉚著一股勁，一定要打響中國石化在科威特鉆井市場的第一槍。“廢寢忘食”已經(jīng)無法形容當(dāng)時的辛勞，他們直接面對的是科威特沙漠腹地五六十度的高溫炙烤。運(yùn)到沙漠的第一批營房床位不夠，太陽落山后，經(jīng)過白天烘烤的營房依然悶熱不堪。蛇和蝎子在夜間出來活動，人又不能睡在地上。大家干脆抄起墊子爬上房頂，臥躺溫暖鐵板，仰望滿目星辰，一著枕頭就睡了。到了后半夜，微風(fēng)漸寒，大家爬下屋頂進(jìn)營房，裹緊被子接著睡。
回憶起當(dāng)時的情景，張從邦感慨現(xiàn)在的住宿條件改善了很多。其實(shí)他是個很“小氣”的人，由于規(guī)模擴(kuò)大、人員增加，科威特分公司機(jī)關(guān)人員已整體換了兩次宿舍，目前住在薩爾米亞區(qū)最便宜的公寓樓里，從當(dāng)?shù)靥詠淼亩旨揖呷詳[放在張從邦的宿舍里。
2014年，國際油價(jià)斷崖式下跌，國內(nèi)外鉆井隊(duì)伍大量停待。張從邦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢進(jìn)取，危中尋機(jī)，再次憑借0.32%的商務(wù)報(bào)價(jià)優(yōu)勢，拿到44部鉆機(jī)，簽署21億美元合同，一躍成為KOC最大的鉆井承包商。
當(dāng)初的“單槍匹馬”，如今已“兵強(qiáng)馬壯”。從零起步的科威特市場，目前聚集了勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區(qū)公司53支隊(duì)伍，中外合計(jì)3000多名員工在此作業(yè)。至2017年一季度，累計(jì)新簽合同額30.11億美元，累計(jì)向國內(nèi)回流資金35億元。
錚錚鐵骨，硬漢也有柔情時
“小孩出生26天我就走了，回來就半歲了。從1996年底1997年初我第一次出國，到現(xiàn)在前后已經(jīng)20年了。”說這話的時候，張從邦臉上透著愧疚。這么多年，他和家人早已習(xí)慣這種遠(yuǎn)隔千山萬水的分別。
“這么多年，我非常感謝家人對我的支持。在我最痛苦、工作最困難的時候，他們一直給我鼓勵。”在開拓科威特市場初期，引進(jìn)國產(chǎn)設(shè)備是塊“難啃的硬骨頭”，為此張從邦克服了常人難以想象的困難。
工作中的張從邦
海灣國家一直非常青睞歐美制造的石油裝備，對中國設(shè)備認(rèn)可度不高。為了降低設(shè)備配套成本和后期維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，張從邦從一開始就積極推動國產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)入。一方面，他主動與國內(nèi)廠家結(jié)合，了解國內(nèi)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢和使用業(yè)績，幫助國內(nèi)廠家建立和完善與國際接軌的質(zhì)量控制體系；另一方面，他忍受來自科方的冷漠、拒絕甚至嘲笑，抓住一切機(jī)會與KOC各個管理層級進(jìn)行深入的技術(shù)交流和推介，千方百計(jì)說服KOC派員考察走訪華東、華北和東北等地多家石油設(shè)備制造工廠，最后KOC同意以“試用”方式引入中國制造的封井器、頂驅(qū)等設(shè)備。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業(yè)，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負(fù)有心人，張從邦團(tuán)隊(duì)與國內(nèi)廠家通力配合，最終使國產(chǎn)設(shè)備得到KOC認(rèn)可。“現(xiàn)在不光我們在用國產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)?shù)仄渌你@井承包商也大量使用中國設(shè)備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產(chǎn)裝備超過43億元，設(shè)備配套國產(chǎn)化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業(yè)離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jīng)過九年的悉心經(jīng)營，科威特分公司鉆井工程成績斐然。2014年11月-2015年8月，科威特分公司完成中國石油工程史上罕見之舉，運(yùn)營15部鉆機(jī)的同時，啟動27部鉆機(jī)，刷新中國石化海外鉆機(jī)啟動紀(jì)錄和KOC鉆機(jī)啟動紀(jì)錄。2016年SP-137隊(duì)提前開鉆283個鉆機(jī)日，刷新KOC單機(jī)啟動最快紀(jì)錄。至2017年第一季度，科威特分公司鉆機(jī)啟動累計(jì)提前5423個鉆機(jī)日，獲得KOC提前開鉆獎勵965萬美元。鉆井日費(fèi)項(xiàng)目兩個主要生產(chǎn)指標(biāo)，即作業(yè)日費(fèi)率和搬遷速度，均已達(dá)極限水平，生產(chǎn)時效長年保持在99%以上，鉆機(jī)搬遷控制在3天，修井機(jī)搬遷控制在0.6天，在KOC所有承包商中排名第一，并累計(jì)獲KOC安全獎648萬美元。
驕人的成績屬于一支鋼鐵之師。在項(xiàng)目投標(biāo)、鉆機(jī)啟動和生產(chǎn)運(yùn)營的繁忙期間，公司上下無人能按時休假，沒有抱怨只有堅(jiān)守，沒有松懈只有戰(zhàn)斗。從2013年開始投標(biāo)到2014年簽訂合同、陸續(xù)啟動鉆機(jī)，張從邦一直沒有離開工作第一線。他跟母親分享道，“我們剛簽了一個100多億元人民幣的合同，我感到壓力很大。”為了不打擾他工作，長期患糖尿病的母親因腎衰竭緊急住院時，叮囑家人不準(zhǔn)通知他。之后得知此事，張從邦迅速趕到醫(yī)院，看著母親枯槁的面容，他淚眼模糊、愧疚不已。
“科威特分公司這支隊(duì)伍對待工作是極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)，所有的成績來源于每個人的奮斗。”張從邦說，今天成績的取得要感激每位員工的付出，面對這支石化鐵軍，他內(nèi)心的酸甜苦辣一言難盡。2015年3月SP-989隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場配套時，時間緊，任務(wù)重，井隊(duì)安全官陳鵬除了吃飯，沒有時間坐下來休息，老毛病甲溝炎很快就犯了，每走一步都鉆心的疼痛。為了不耽誤工作，陳鵬將扎入腳趾的指甲和一塊肉剪了下來，第二天又在井場上健步如飛。西南項(xiàng)目部副經(jīng)理卜偉梁，人送外號“卜手機(jī)”，工作繁忙時手機(jī)寸刻不離，鉆井作業(yè)、設(shè)備維修、油水運(yùn)輸、與甲方工程師溝通等等事情，多如牛毛。工作再多，“卜手機(jī)”都會耐心傾聽、溝通，問題一個個解決，事情一件件辦好。有段時間手機(jī)用得太頻繁，他出現(xiàn)了暫時性耳鳴，稍事休養(yǎng)，“卜手機(jī)”又回到指揮生產(chǎn)的崗位上。
“他們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個人，每一件事，我都記在心里！”張從邦說到動情之處，不禁哽咽。
汗水無價(jià)，昔日“莽小伙”變身“洋高管”
1970年出生的張從邦，長期處于石油工程生產(chǎn)一線。張從邦第一次出國打井是在1996年，“當(dāng)時我們?nèi)ヌK丹打井，我是鉆井隊(duì)隊(duì)長。到了國外，對國外油公司管理下的甲乙方模式極其不理解，經(jīng)常跟外國高管發(fā)生沖突，半年多就被撤職調(diào)回了國內(nèi)。”張從邦回憶說，盡管被迫調(diào)回國內(nèi)，但他在心里并不認(rèn)同外國高管的做法。在此情況下，中國石化公司把他派到一家外國石油公司鍛煉了8年。2006年，公司再派他去開拓沙特市場時，他已擁有了國際視野和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
“在海外開拓市場，一定要有國際化管理方式。”如今，張從邦團(tuán)隊(duì)管理著近千人的外國員工，他也從當(dāng)初被趕回國內(nèi)的“莽小伙”，變成了員工眼中“過于精細(xì)”的“洋高管”。身為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，張從邦始終尊重每個海外員工的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣，并奉行“節(jié)約每一分錢”的理念，把跨國公司的精細(xì)化管理徹底根植于團(tuán)隊(duì)中。
借助國際化的嚴(yán)格管理，國工科威特分公司作業(yè)安全高效，生產(chǎn)日費(fèi)率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續(xù)五年提高，遠(yuǎn)超科威特石油公司其他鉆井承包商。
“沒有苦干實(shí)干的‘石油精神’，就沒有國工科威特分公司的今天。”張從邦說。
“沒到最后一刻，絕對不能放棄，這是中國石油工人傳承的精神基因。” 2017年初科威特市場開始深井招標(biāo)，全球多家鉆井公司競爭，由于部分關(guān)鍵設(shè)備指定選型且動遷時間短，中國石化難以滿足全部要求。但是，張從邦沒有輕易放棄，在積極組織投標(biāo)的同時，他有策略地與業(yè)主高層溝通，最終業(yè)主把原本已決定授標(biāo)給某西方鉆井公司的四部鉆機(jī)中的兩部授標(biāo)給中國石化。科威特市場發(fā)展成目前的市場規(guī)模，與張從邦這股永不言敗，敢于“虎口奪食”的拼勁是密不可分的。
在科威特最炎熱的6-8月，不到中午12點(diǎn)，滾燙的沙漠就會蒸騰起層層熱浪。為了安全，井隊(duì)現(xiàn)場的工人們必須全副武裝：戴上安全帽和墨鏡，全身披上厚工服，面部罩著護(hù)巾，腳上穿著厚工鞋。這身行頭在太陽底下站著，10分鐘就會全身濕透。爬井架或者拿工具時必須戴上厚手套，否則手上立刻就會燙出水泡。工人在井場工作一個月，整個人都會被曬成“黑炭”，他們互相打趣說：“這就是‘熟’了！”
“沙漠里地表溫度高達(dá)70度，已經(jīng)挑戰(zhàn)了人類生理極限。在這種環(huán)境下，我們的工人創(chuàng)造了最快的打井速度，最快的搬家速度，最出色的安全紀(jì)錄。靠的就是我們石油工人不怕吃苦那股勁兒，靠的就是苦干實(shí)干的‘石油精神’。”張從邦說。
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